任何一名創(chuàng)業(yè)者的目的只有一個(gè)：

把公司做大，持續(xù)的高速增長(zhǎng)。

但是，公司的發(fā)展是分為不同的階段的，在不同的階段里對(duì)公司管理者、產(chǎn)品、商業(yè)模式的要求有很大的差異。

彼得·蒂爾就顛覆了關(guān)于創(chuàng)新的常識(shí)，講述了三個(gè)創(chuàng)造未來(lái)的商業(yè)秘密：

第一，大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，但真正偉大的事業(yè)是“從0到1”。

第二，大多數(shù)人鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但真正能創(chuàng)造價(jià)值的是壟斷。

第三，大多數(shù)人相信不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，但真正維護(hù)利益的做法，是盡可能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

只有實(shí)現(xiàn)“從0到1”的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造新的價(jià)值，給人類帶來(lái)更多可能性。好的思維起點(diǎn)是“顛覆”，大多數(shù)人相信A，但事實(shí)卻是A的對(duì)立面。大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，但真正偉大的事業(yè)是“從0到1”。

那什么是“從0到1”，什么是“從1到n”呢？

從歷史潮流來(lái)看，進(jìn)步有兩種形式：

一種是水平進(jìn)步，也就是從“1到n”的進(jìn)步。意思是照搬已經(jīng)取得成就的經(jīng)驗(yàn)，把1復(fù)制成n；

另一種是垂直進(jìn)步，也就是探索新的道理，從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)從0到1的進(jìn)步。意思是要探索新的道路，從無(wú)到有。

水平進(jìn)步很容易想象，因?yàn)橐呀?jīng)知道了1是什么樣子，n就是復(fù)制多個(gè)一模一樣的1。相比之下，垂直進(jìn)步很難想象，因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造的是從沒見過、從未做過的事物。

舉個(gè)例子，如果你按照一臺(tái)打字機(jī)造出了100臺(tái)打字機(jī)，那就是水平進(jìn)步；如果你按照一臺(tái)打字機(jī)，能造出一臺(tái)電腦來(lái)，那就是垂直進(jìn)步。

 那么，“從1到n”和“從0到1”的企業(yè)，到底有什么區(qū)別呢？

大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)是“從1到n”，他們復(fù)制市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品，在紅海里廝殺，唯一的生存法則是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶食物，拼速度、拼價(jià)格、拼客戶，死死盯著有限的市場(chǎng)，靠微薄的利潤(rùn)度日。但是，就算他們?cè)倥Γ蔡硬贿^被淘汰的命運(yùn)。

只有“從0到1”，從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，創(chuàng)造新價(jià)值，把蛋糕做大，開辟一個(gè)只屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，做“第一”不如做“唯一”。

比如，我們熟悉的幾大世界奢侈品品牌，他們的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師腦中的靈感，構(gòu)成了每個(gè)奢侈品獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓全球的消費(fèi)者趨之若鶩。

總結(jié)起來(lái)，兩者的區(qū)別就是：“從1到n”的企業(yè)靠復(fù)制同質(zhì)化的產(chǎn)品，在紅海里競(jìng)爭(zhēng)，他們關(guān)注量的積累，靠薄利度日；而“從0到1”的企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，壟斷只自己的藍(lán)海市場(chǎng)，他們關(guān)注質(zhì)的變化，創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。

1999年，那個(gè)時(shí)候，全球出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是網(wǎng)絡(luò)泡沫，納斯達(dá)克的指數(shù)一路狂飆不止，飆到爆表繼而大幅下跌。

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅導(dǎo)致大量的網(wǎng)絡(luò)公司投資公司倒閉。在這件事情之后，人們得出了四個(gè)結(jié)論，這四個(gè)結(jié)論至今還被人們認(rèn)為是金科玉律：

1.做生意，要循序漸進(jìn)。

2.要保持精簡(jiǎn)和靈活性，不要事先做太多的規(guī)劃。

3.在漸進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)，不要貿(mào)然創(chuàng)造新市場(chǎng)。

4.專注于產(chǎn)品而不是營(yíng)銷。

以上這四條，是人們普遍認(rèn)為的，而彼得蒂爾說“我認(rèn)為真正正確的是他們的反面”，他認(rèn)為這四個(gè)金科玉律都不是創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該做的事，而它們的反面可能更有道理。

1.循序漸進(jìn)：大膽嘗試勝過平庸保守，比如現(xiàn)在我們都是人開車，谷歌一上來(lái)就研究無(wú)人駕駛技術(shù)，特斯拉沒有做油電混合而是直接做電動(dòng)車。

2.壞計(jì)劃也好過沒計(jì)劃：就算這個(gè)計(jì)劃是壞的、它會(huì)被改變，但你現(xiàn)在至少應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃，沒有計(jì)劃就會(huì)像一個(gè)沒頭蒼蠅一樣到處亂跑。

3.不要去參與紅海的競(jìng)爭(zhēng)：我們最好不要參與競(jìng)爭(zhēng)，你要想辦法做一個(gè)壟斷的企業(yè)。

4.營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要：再好的產(chǎn)品，也需要用營(yíng)銷的手段讓更多的人知道。

比如彼得蒂爾當(dāng)初做PayPal的時(shí)候，只要你分享給一個(gè)朋友并成功注冊(cè)，你就會(huì)得到10美元的獎(jiǎng)勵(lì)，就是這10美元，讓PayPal買到了初期的幾千個(gè)客戶，有著幾千個(gè)客戶之后，才慢慢地越來(lái)越多。為此彼得蒂爾花了幾百萬(wàn)的美元，但是如果沒有最初的幾千個(gè)會(huì)員，他們連最初的基數(shù)都沒有，更別提后面的幾何基數(shù)了。

在經(jīng)濟(jì)理論之外的現(xiàn)實(shí)世界里，不存在完美的市場(chǎng)均衡，每個(gè)企業(yè)的成功，恰恰是因?yàn)樗?strong style="box-sizing: border-box;">打破了均衡，它做到了其他企業(yè)不能做的事情，也就是從0到1的事情，而不是它跟其他企業(yè)做一樣的事兒。

如果你不處于壟斷地位，你就只能著眼于短期的利益，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，所以你每天都是在茍延殘喘。

要想實(shí)現(xiàn)壟斷，就要避開主流的創(chuàng)業(yè)方法論，走完全相反的路。

我們必須像古人第一眼看到這個(gè)世界一樣，對(duì)這個(gè)世界保持那樣的新奇感覺，那樣我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)。

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