五個(gè)方面給自己的品牌定位，找準(zhǔn)自己所面向的客戶，并為產(chǎn)品制定一套可落地實(shí)施的營(yíng)銷方案。

客戶一定是第一位的。我們可以為客戶做五個(gè)標(biāo)簽。

給我們的客戶“畫(huà)像”。他是什么人？和什么樣的人來(lái)往？在哪里做什么工作？由此確定我們的客戶基本都是屬于哪一個(gè)群體。

需求就是客戶的痛點(diǎn)，他需要的肯定就是他缺少的。

很多銷售員在銷售過(guò)程中常常會(huì)遇到這種情況：當(dāng)客戶自己決定不了時(shí)，另一個(gè)人往往可以促使其作出購(gòu)買決定。所以分析出客戶的情感薄弱點(diǎn)，知道他會(huì)受誰(shuí)的感性影響，這對(duì)我們的銷售工作也是大有益處的。

就是可以接觸到客戶的點(diǎn)。我們產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶群體經(jīng)常出入哪些場(chǎng)合？這個(gè)會(huì)是我們尋找客戶的渠道。

就是客戶的購(gòu)買能力。我們的產(chǎn)品適合什么購(gòu)買能力的人群。

客戶群體確定了，接下來(lái)就可以根據(jù)客戶屬性確定產(chǎn)品了。

有些企業(yè)為了盈利，會(huì)盲目采取廣撒網(wǎng)的策略，生產(chǎn)出大量的各種類型的產(chǎn)品。但這樣的方式需要投入大量人力物力，而且效果通常不是很好。這時(shí)，我們需要對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)定位。

企業(yè)的產(chǎn)品體系最好是簡(jiǎn)而精，通常包含以下幾種： 

這類產(chǎn)品價(jià)格低利潤(rùn)也低，但是質(zhì)量必須高。因?yàn)檫@是為企業(yè)引流的，只有先吸引來(lái)客戶，才會(huì)有后續(xù)交易。

企業(yè)要想保證利潤(rùn)，盈利產(chǎn)品是必不可少的。當(dāng)我們用體驗(yàn)產(chǎn)品成功引流后，便是用盈利產(chǎn)品達(dá)到企業(yè)收益。

這個(gè)主要是用以奠定企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。用阿迪、耐克舉例，他們會(huì)為客戶推出定制服務(wù)。這個(gè)定制服務(wù)能達(dá)到盈利的目的嗎？其實(shí)并不能，這一舉措更多的是為了體現(xiàn)自己的實(shí)力。

確定了客戶，也確定了產(chǎn)品，接下來(lái)就是找銷售渠道。

根據(jù)客戶和產(chǎn)品的屬性，我們可以分析出客戶群體集中出現(xiàn)的場(chǎng)合，比如母嬰用品，面向的就是寶媽和準(zhǔn)媽媽們，她們一般都會(huì)在婦幼保健院、母嬰商城、月子會(huì)所這類場(chǎng)合。如此，我們的渠道也就不難確定。

這個(gè)相對(duì)好理解。根據(jù)我們面向的客戶和銷售渠道，為產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性、客戶、渠道、價(jià)格制定促銷活動(dòng)。